Vai esat gatavs veikt lēcienu un izjaukt pašreizējo stāvokli? Vai vēlaties izveidot savu zīmolu tieši patērētājiem un atvērt e-komercijas veikalu?
Labā ziņa ir tāda: nekad nav bijis vieglāk uzsākt tiešsaistes biznesu nekā šodien. Bet ceļš uz panākumiem ir piepildīts ar šķēršļiem un izaicinājumiem.
Mēs esam uzrakstījuši šo ceļvedi tādiem uzņēmējiem kā jūs izveidot un attīstīt vietējo digitālo zīmolu, kas ir paredzēts tieši patērētājiem (pazīstams arī kā DTC vai D2C).
Šajā rakstā jūs uzzināsit, kāpēc ir labākais laiks, lai uzsāktu tieši patērētājam paredzētu zīmolu un kā sākās veiksmīgākie DTC zīmoli. Mēs iekļaujam arī piemērus no vadošajiem DTC uzņēmumiem, lai jūs iedvesmotu.
Jauna zīmola uzsākšana nav vienkārša, pat ja to veic tikai tiešsaistē. Mēs ceram, ka šis DTC ceļvedis palīdzēs jums gūt panākumus.
Šī rokasgrāmata ir daļa no tiešsaistes biznesa un digitālās transformācijas sērijas.
Mūsu mērķis ir palīdzēt uzņēmumu īpašniekiem pārveidot savu ķieģeļu un javas biznesu pārdot tiešsaistē ar ceļvedi, ko sākt, pareizos jautājumus, kas jāuzdod, un gadījumu izpēti, lai atrastu iedvesmojošus veiksmes stāstus.
Mēs arī vēlamies palīdzēt ikvienam sākt tiešsaistes biznesu šodien, paskaidrojot, kā jūs varat pelnīt naudu tiešsaistē, daloties idejās un iedvesmā, kā arī detalizēti aprakstot tiešsaistes biznesa sākšanu.
Kā pelnīt naudu tiešsaistē: praktiski veidi, kā nopelnīt no mājām
Kā sākt tiešsaistes biznesu: 4 soļi, lai gūtu panākumus
Kā sākt tiešu patērētāju zīmolu: ceļvedis digitālā biznesa uzsākšanai
Kā ievietot savu restorānu tiešsaistē: tiešsaistes piegādes panākumu recepte
Kā veikt ķieģeļu un javas mazumtirdzniecību tiešsaistē
Sasniedziet maksimālo produktivitāti, izmantojot šīs mājas biroja pamatlietas
Kāpēc šis ir īstais laiks, lai uzsāktu tiešā patērētāja zīmola darbību?
Zīmoli, kas ir tieši patērētājiem, dažreiz saukti arī par D2C vai DTC, strauji pieaug. Jaunākie pētījumi lēš, ka e -komercija līdz 2023. gadam veidos vairāk nekā 22 procentus no visiem pasaules mazumtirdzniecības apjomiem. Šis skaitlis būs vēl lielāks Ziemeļamerikas, Eiropas un Āzijas attīstītajās valstīs.
Tā kā šķēršļi iekļūšanai tirgū ir zemāki, jauni zīmoli var ātri uzsākt darbību tiešsaistē. Internets patiešām izlīdzina spēles noteikumus visiem. Tagad varat sākt savu digitālo biznesu un pārdot savu produktu tiešsaistē par mazāk nekā 25 000 USD.
Zīmoliem ir divas galvenās priekšrocības tieši pārdot saviem patērētājiem:
- DTC zīmoliem pieder attiecības ar saviem klientiem. Pārdodot tieši klientiem, DTC uzņēmumi saņem neticami vērtīgus datus. Viņi var uzreiz redzēt, kas tiek pārdots un kas nē, un viņi var iesaistīties jaunā un autentiskā veidā ar saviem vērtīgākajiem klientiem.
- Neviens starpnieks nenozīmē zemākas izplatīšanas izmaksas. Pārdodot tiešsaistē, DTC zīmoli, ja vēlas, var nopelnīt vairāk, vienlaikus pārdodot par zemāku cenu. Nav starpnieku, lai palielinātu uzņēmējdarbības izdevumus.
Taču zemāki ienākšanas šķēršļi nozīmē arī to, ka ir vairāk neveiksmju un neveiksmīgu mēģinājumu uzsākt jaunu zīmolu tirdzniecību tiešsaistē.
Lai gan ir vieglāk nekā jebkad uzsākt DTC palaišanu, jūs konkurēsit ar mazumtirdzniecības gigantu, piemēram, Amazon un Walmart, kuriem ir ievērojami resursi un zīmola atpazīstamība. Amazon nodrošina lielāko daļu no e -komercijas pieauguma, kas parādīta iepriekš.
Tātad, ja vēlaties tiešsaistē palaist savu zīmolu, jums jāzina, kā konkurēt ar Amazon.
Tomēr kopumā lielākā daļa tiešo patērētāju biznesa kļūmju ir saistītas ar sliktu plānošanu un sliktu izpildi.
Tagad vairāk nekā jebkad agrāk zīmoliem ir tiesības uzņemties attiecības ar klientiem. Digitālās platformas un rīki dod zīmoliem iespēju atvērt jaunus kanālus un paplašināt klientu sasniedzamību, palielinot ieņēmumu plūsmu, peļņu un finansiālos rezultātus.
Džeiks Gregorijs, Deloitte
Katrs bizness sākas ar lielisku ideju, tāpēc, lai palīdzētu jums to vislabāk izmantot, mūsu redakcija izveidoja galīgo ceļvedi, kā tiešsaistē sākt un attīstīt savu zīmolu. Izmantojot šo rokasgrāmatu, jūs atradīsit labākos risinājumus, lai atbalstītu jūsu e -komercijas biznesu ik uz soļa.
Mēs arī apskatījām 15 labākos luksusa DTC zīmolus, lai saprastu, kas veicināja viņu panākumus tiešsaistē. Apskatiet mūsu analīzes galvenos secinājumus, lai atklātu tendences, kas veicina pārdošanas apjomu pieaugumu tiešsaistē dažiem veiksmīgākajiem uzņēmumiem, kas tieši novirzījuši patērētājus.
Tehnoloģijas ir DTC revolūcijas pamatā. Uzvarējušie uzņēmumi zina, kā izmantot jauno tehnoloģiju un digitālo risinājumu priekšrocības, lai konkurētu ar esošajiem spēlētājiem un uzvarētu pārtikušos klientus.
Kā izveidot zīmolu tieši patērētājam 10 soļos
Ja veltīsit laiku, lai atkāptos un padomātu par kopainu, varat apkopot DTC biznesa uzsākšanu 10 vienkāršās darbībās. Izlasiet šīs darbības, lai iegūtu vispārēju priekšstatu par to, kā rīkoties. Tas ir arī a noderīgs kontrolsaraksts lai neizlaistu svarīgu soli.
1. solis. Uzņēmējdarbības gars
Tas varētu šķist klišejiski, taču tas ir kritisks pirmais jautājums, kas jums jāuzdod sev. Vai jums piemīt uzņēmējdarbības gars? Sākt savu DTC biznesu ir aizraujoši, taču tas ir arī neticami patērējoši. Jūs daudzus gadus dzīvosiet un elpojat. Tas ir arī augsta riska un augsta atlīdzības veida darbs.
Ikviens var būt uzņēmējs. Bet ne visiem vajadzētu. Veltiet laiku, lai nopietni apsvērtu, vai tas ir tas, ko vēlaties šajā konkrētajā dzīves brīdī.
2. solis. Lieliska ideja: ko jūs risināt?
Tālāk jums ir nepieciešama ideja, kurā ir vērts veidot biznesu.
Domājat, kā sākt apģērbu līniju? Jūs aizrauj modes tendence, kas veicina aktīvo apģērbu un atpūtu, bet šķiet, ka nevarat atrast sev tīkamu sporta tērpu? Vai varbūt vēlaties palaist apavu zīmolu, lai iekļūtu strauji augošajā dizaineru apavu tirgū?
Lai kāda būtu jūsu biznesa ideja, tai ir jābūt tādai, kas jūs aizrauj un kas atrisina reālu klientu problēmu.
Lai iegūtu iedvesmu, skatiet mūsu ziņojumu par labākajām tiešsaistes biznesa idejām, lai šodien sāktu savu DTC zīmolu. Mēs dalāmies iedvesmā no veiksmīgākajiem tiešsaistes uzņēmumiem, lai sāktu darbu.
3. solis. Tirgus analīze un biznesa plāns
Ja jums jau ir ideja, jums varētu rasties kārdinājums to īstenot. Apstājieties tur.
Veltiet laiku, lai analizētu, kas būs jūsu patērētāji un konkurenti. Ja jūsu ideja ir tik jauna, ka tirgū vēl nav neviena, pirms pārdošanas varat ieguldīt savu produktu idejas izpratnes veidošanā. No otras puses, ja tas jau ir pārāk populārs, jums būs liels skaits uzņēmumu, ar kuriem konkurēt.
Kamēr studējat savu tirgu, veltiet kādu laiku biznesa plāna izveidei (lai sāktu darbu, šeit varat lejupielādēt bezmaksas veidni).
4. solis. Zīmolvedība: izskaidrojiet, kāpēc
Analizējot gada 15 vēlamākos digitālos vietējos luksusa DTC zīmolus, mēs uzsvērām, cik būtiska zīmola identitāte ir DTC uzņēmumiem. Lai izveidotu uzticību un nozīmīgas attiecības ar klientiem, jums ir nepieciešams spēcīgs zīmols.
Zīmola identitātes agrīna formulēšana sākas, nosakot iemeslu, kāpēc jūsu uzņēmums pat pastāv. Kāpēc klientiem vajadzētu rūpēties par jūsu zīmolu? Kāda ir jūsu misija, ne tikai pelnīt naudu tiešsaistē?
5. solis. Finansējums
Pamatojoties uz jūsu biznesa plānu, jums vajadzētu būt aptuvenam priekšstatam par to, cik daudz naudas būs nepieciešams tiešsaistes biznesa sākšanai. Vai jums ir pietiekami uzkrājumi, lai to visu finansētu pats, neradot pārāk lielu stresu jūsu bankas kontā?
DTC zīmola uzsākšana ir lētāka nekā tradicionāla biznesa uzsākšana, taču joprojām ir jāpatur prātā svarīgas izmaksas. Īpaši tad, kad sāksit ražot preces.
6. solis. Produktu izstrāde
Produktu izstrāde ir visinteresantākais solis daudziem DTC uzņēmējiem. Tas ir tad, kad jūs pārveidosit savu ideju par faktisku produktu.
Uzņēmēji parasti sāk strādāt ar prototipiem ar vienu vai vairākiem potenciālajiem ražotājiem. Kad esat ieguvis darba versiju, ar kuru esat apmierināts, ir pienācis laiks apspriest līguma nosacījumus ar ražotāju un izkārtot ražošanas līnijas darbības struktūru.
7. solis. Izveidojiet komandu
Līdz šim lielāko daļu pirmo darbību varējāt paveikt pats. Bet tagad ir pienācis laiks apņemt sevi ar spējīgiem un entuziastiskiem cilvēkiem, lai uzsāktu savu biznesu. Lai kā jūs vēlētos, jūs nevarēsit visu izdarīt pats.
Jūs varat vai nu algot cilvēkus uz vietas ja jums ir pietiekami daudz laika, naudas un pieredzes, vai arī varat nolīgt ārēju palīdzību lai izveidotu savu tiešsaistes biznesu.
Pro padoms: sazinieties ar mūsu digitālā mārketinga aģentūru mOOnshot digital, ja jums nepieciešama palīdzība, lai izveidotu savu e -komercijas biznesu vai tirgotu savu zīmolu tiešsaistē.
8. solis. Pārdošana tiešsaistē
Šis ir jūsu uzņēmuma patiesais pārbaudījums: vai jūsu produkts un zīmola identitāte ir pietiekami spēcīga, lai piesaistītu klientus?
Apskatiet mūsu detalizēto ceļvedi, lai sāktu savu tiešsaistes biznesu, lai precīzi uzzinātu, kā sākt pārdošanu tiešsaistē.
9. solis. Mārketings
Lielisks produkts un skaista e -komercijas vietne jums neko nedos, ja nevarat piesaistīt pareizos klientus savai vietnei. Atkarībā no jūsu nozares, naudas daudzums, ko ieguldāt mārketingā un digitālajā reklāmā, būs atšķirīgs.
10. solis. Klientu atbalsts
Dienas beigās jūsu kā tiešsaistes uzņēmēja galvenais mērķis ir iepriecināt savus klientus. Laimīgi klienti dalīsies savā pieredzē tiešsaistē un ieteiks jūsu produktu saviem draugiem un ģimenei. Pirms sākat pārdot tiešsaistē, jums ir jābūt skaidram modelim, lai atbalstītu savus klientus. Rūpīgi pārdomājiet, kā rīkosities ar atgriešanos un ienākošajiem jautājumiem.
Zīmols tieši patērētājam: bieži uzdotie jautājumi
Kā izveidot zīmolu tieši patērētājam?Lai izveidotu zīmolu tieši patērētājam, jums jāveic 10 darbības, kas izskaidrotas mūsu DTC zīmola ceļvedī:
1. solis. Uzņēmējdarbības gars
2. solis. Lieliska ideja: ko jūs risināt?
3. solis. Tirgus analīze un biznesa plāns
4. solis. Zīmolvedība: izskaidrojiet, kāpēc
5. solis. Finansējums
6. solis. Produktu izstrāde
7. solis. Izveidojiet komandu
8. solis. Pārdošana tiešsaistē
9. solis. Mārketings
10. solis. Klientu atbalsts
Tiešs patērētājam nozīmē, ka uzņēmums pārdod savas preces vai pakalpojumus tieši saviem klientiem bez trešās puses palīdzības. Biznesa modeļa popularitāte pieauga līdz ar interneta izplatību un Kā sākt apģērbu līniju ?. Tiešā patērētāja modeli bieži dēvē arī par DTC vai D2C.
Kā sākt apģērbu līniju?Lai sāktu tiešsaistes apģērbu līniju, jums vispirms ir jābūt unikālai idejai, jāizvērtē sava tirgus potenciāls un jānodrošina nepieciešamais finansējums, lai izveidotu savu biznesu. Tālāk jums būs jāprecizē jūsu zīmols un jāprototipē produkts, pirms sākat pārdot tiešsaistē un tirgot savu zīmolu. Lai uzzinātu vairāk, ieskatieties mūsu soli pa solim ceļvedī, lai sāktu tiešsaistes biznesu.
Kas ir vietējais digitālais zīmols?Vietējais digitālais zīmols ir zīmols, kas pilnībā izveidots tiešsaistē. Gan zīmola pieredze, gan pārdošanas kanāls ir tikai digitāls, vismaz biznesa sākumposmā. Veiksmīgi vietējie digitālie zīmoli bieži uzdodas bezsaistē, lai sasniegtu jaunus klientus, kad tie sasniedz noteiktu panākumu līmeni.