Luksusa preču ilgstošā vēlme un izturība padara tās īpaši piemērotas tālākpārdošanai.
Lietotas preces tomēr neaizstāj jaunu produktu pirkumus.
Vēlējušies iztukšot drēbju skapjus, finansēt jaunus luksusa pirkumus un būt atbildīgi patērētāji, apdomīgie tūkstošgades un Z paaudzes patērētāji nodrošina spēku gan otrreizējā tirgū un primārais tirgus.
57%
no Z paaudzes un 50% tūkstošgadīgo, pērkot luksusa preces, ņem vērā tālākpārdošanas vērtību. (BCG-Altagamma)
Pateicoties tādām greznām tālākpārdošanas vietnēm kā Vestiaire Collective, TheRealReal un Rebag, šodien gudrie, pārtikušie pircēji tiek aicināti padomāt par savu luksusa pirkumi kā ieguldījumi un aktīvi.
Vairāk nekā puse jaunāko patērētāju, pērkot luksusa preces, ņem vērā tālākpārdošanas vērtību.
Tālākpārdošanas vērtība tādējādi ir pirkšanas motivētājs primārajā tirgū: zinot, ka galu galā viņi ar luksusa tālākpārdošanas starpniecību atgūs ievērojamu procentu no sākotnējām izmaksām, pārtikušie patērētāji vairāk vēlas iegādāties jaunu luksusa preci.
Lielākā daļa pārdevēju savus tālākpārdošanas ienākumus reinvestē, iegādājoties jaunas preces no iecienītākajiem zīmoliem. Jo vairāk patērētāji ir pārliecināti, ka šīs luksusa preces ir likvīdas, jo vairāk viņi iegādāsies jaunas preces. ”
- Čārlzs Gorra, Rebag līdzdibinātājs
Šeit ir interesanti atzīmēt, ka dažas luksusa preces saglabā savu vērtību labāk nekā citas vai pat saņem prēmijas lietotu preču tirgū.
Nereti gadās, ka otrreizējā tirgū dārgākas ir ļoti pieprasītās Hermesa Birkin somas, kuras Francijas luksusa Maison pārdod rūpīgi ierobežotā skaitā.
Tūlītējs novērtēšanas rīks luksusa tālākpārdošanas nozarei
2021.-2022. gada oktobrī klajā laista luksusa rokassomu tālākpārdošanas vietne Rebag, Clair (kas nozīmē visaptverošu luksusa vērtēšanas indeksu tālākpārdošanai) ļauj lietotājiem uzreiz pārbaudīt luksusa rokassomas tālākpārdošanas vērtību. Šis rīks (pieejams mobilās lietotnes un vietnes formā) aprēķina luksusa somas tālākpārdošanas vērtību, ņemot vērā rokassomas modeli, stilu, izmēru, krāsu un stāvokli A, B, C, D skalā.
Bet luksusa klasika nav vienīgās preces, kas saglabā vai palielina novērtējuma virsstundas otrreizējā tirgū.
Mērķtiecīgi ierobežota izlaišana un augsta līmeņa sadarbība ar luksusa zīmoliem veicina sociālo mediju ažiotāžu un pieprasījumu pēc ielu apģērbu zīmoliem, piemēram, Ņujorkā bāzētā Supreme.
Pēc paziņošanas vārds ātri izplatās. Bieži vien primārajā tirgū tiek pārdoti ar pilieniem, ielu apģērbi ir papildinājuši tradicionālo piedāvājuma un pieprasījuma modeli. Daži ārkārtīgi reti sastopami priekšmeti var tikt izpārdoti dažu sekunžu laikā, pirms gandrīz 100% vēlāk tie tiks pārdoti tālākpārdošanas platformās. Dažas personas patiešām apzināti pērk ielu apģērba preces ar vienīgu nolūku tās tālākpārdot, lai gūtu peļņu. Šie ievērojami ienesīgie rezultāti ir noveduši pie pieaugošas ielu apģērbu tālākpārdošanas kultūras, pārejot no nelielām kolekcionāru subkultūrām uz īpašām, profesionālām tiešsaistes tirdzniecības vietām, piemēram, Grailed vai StockX.
Tātad, kas ir kopīgs Hermès rokassomiņai, Patek Philippe pulkstenim un augstākajam piederumam, piemēram, augsta tālākpārdošanas vērtība?
Iebūvēts trūkums.
Trūkums pārvērš preces par ļoti iekasējamiem ieguldījumu gabaliem, kuriem ir augstāka tālākpārdošanas vērtība.
Tā kā arvien vairāk patērētāju domā par savu luksusa pirkumu tālākpārdošanas vērtību, mēs esam izveidojuši taksonomiju, kas patērētājiem nodrošina pārredzamāku veidu, kā iepirkties gudrāk. ”
- Čārlzs Gorra, Rebag izpilddirektors
Apgūstot ierobežotas pieejamības dinamiku un paredzot ierobežotu iespēju iegādāties (dažreiz ātrāk, nekā var teikt “pievienot grozam”), luksusa zīmoli un ielu apģērbu sadarbība veicina impulsu un aktīvi virza pieprasījumu.
Šajā jaunajā kontekstā nepietiekamība un iekšējās zināšanas veicina ekskluzivitāti un vēlamību, un galu galā tālākpārdošanas cenu.
Turklāt tas, ka īpašumā ir kaut kas tāds, ko izdevās paķert tikai dažiem citiem, ir ļoti iekārojams, it īpaši starp pārtikušiem jauniem patērētājiem, kuri meklē pašizpausmi.
Interesanti, ka luksusa tālākpārdošanas vietnes var kalpot arī kā rādītājs tam, kādi luksusa zīmoli ir modē primārajā tirgū. Pavisam jauns vai lietots Gucci dominē luksusa mazumtirdzniecības tirgū kā visvairāk meklētie luksusa zīmoli, kas atspoguļojas arī mūsu jaunākajā labāko luksusa zīmolu tiešsaistes reitingā.
Attēlu kredīti: Getty Images
Vāka attēls: Hermès