Tā kā Instagram pēdējo gadu laikā ir strauji pieaudzis, tagad katru mēnesi tiek piesaistīti 700 miljoni aktīvo pasaules lietotāju, līdz ar to ir palielinājies arī luksusa digitālo ietekmētāju spēks.
Liela daļa no rakstītā par ietekmētāju mārketinga tendencēm ir bijusi no luksusa zīmolu viedokļa un kā izveidot efektīvas partnerattiecības ar ietekmētājiem. Tomēr, lai luksusa zīmoli patiesi saprastu ietekmētāju sadarbības potenciālu, ir vērts aplūkot ietekmētāja “profesiju” un neskaitāmās iespējas, kuras viņi pēta. Kā jūs drīz uzzināsit, ietekmētāji ir kļuvuši par diezgan hameleoniem luksusa pasaulē, aptverot dažādas iespējas un lomas, kā arī no jauna definējot ietekmētāju mārketinga tradicionālo definīciju robežas.
Mākslinieku ietekmētāji izmanto luksusa zīmolus, lai veicinātu savu māksliniecisko misiju
No pirmā acu uzmetiena ir viegli sajaukt ietekmētājus ar nākamo “slavenību apstiprinājumu”, kas var lepoties un parādīt luksusa zīmolus savai tiešsaistes kopienai. Tomēr mūsdienu digitālais ietekmētājs ir kļuvis par oriģināla satura radīšanas avotu, nevis tikai luksusa zīmola labā. Lai izskaidrotu, daudzi Instagram ietekmētāji, kas tiek uzskatīti par mikro vai vidēja līmeņa ietekmētājiem (sekotāji no 10K līdz sešiem cipariem), ir profesionāli radoši savā kompetences jomā. Luksusa zīmolu partnerattiecības šiem ietekmētājiem nav ienākumu avots, bet gan mākslinieciskas izpausmes un sadarbības izeja.
Šī ir tendence, kas sasaucas ar daudziem talantīgiem radošiem uzņēmējiem, piemēram, Pari Ehsan (204K Instagram sekotāji). Pari Dust dibinātāja un radošā direktore, viņas misija (pēc viņas vārdiem) ir “izpētīt jaunus veidus, kā apvienot mūsu vizuālās pasaules elementus, piedāvājot logus mūsdienu mākslai, modei un veidotajai videi [a] unikāls objektīvs. ” Būtu neticami šauri piesaukt viņu kā ietekmētāju tradicionālajā izpratnē, lai gan viņa ir strādājusi mākslinieciskā sadarbībā ar tādiem luksusa zīmoliem kā Chanel. Radošie talanti, piemēram, Pari Ehsan, izjauc robežu starp luksusa zīmolu ietekmētāju un mākslinieku/dizaineri.
No radošo skatupunktu viedokļa luksusa zīmoli tiek uzskatīti ne tikai par uzņēmējdarbības iespējām, bet arī par dinamisku un unikālu mākslinieciskas izpausmes un sadarbības līdzekli.
Iespēja būt radošuma kanālam ir interesanta perspektīva luksusa zīmoliem, un tā sniedz nelielu ieskatu par iespējām, kas pastāv patiesai, mākslinieciski virzītai sadarbībai.
Trendsetter ietekmētāji izjauc augstākās klases ekskluzīvo pasauli
Augstās modes pasaule ir bēdīgi slavens ekskluzīvs, tikai dalībnieku pulks. Tomēr pēdējā laikā ietekmētāji nojauca šo biedējošo sienu un tika uzaicināti paši staigāt pa skrejceļu.
Modes ietekmētājiem nav bijis viegli tikt pie pieņemta luksusa modes pasaulē. Augstākās klases žurnāli ir izteikuši savu kritikas daļu, ietekmējus apzīmējot kā “wannabes”, kas izmisīgi vēlas pievērst uzmanību. Līdzīgi kā Vogue radošās digitālās direktores Sallijas Singeres noskaņojumā tikai pagājušajā gadā, digitālie ietekmētāji neapšaubāmi bija pārāk plebeji augstās modes dēļ: "Piezīme emuāru autoriem, kuri katru stundu maina apmaksātu tērpu no galvas līdz kājām: lūdzu, apstājieties. Atrodiet citu uzņēmumu. Jūs vēstāt par stila nāvi.”
Fakts, ka tādi cilvēki kā Rebeka Minkofa un Dolce & Gabbana aicina modes ietekmētājus uz podiuma, runā par luksusa modes industrijas pārveidi un ietekmi, ko mūsdienās nes digitālās modes ietekmētāji. Ietekmētāji ir kļuvuši par augstākās klases modes atdarinātājiem un nepiederošiem cilvēkiem, kļūstot par iedvesmas avotu un tendenci.
Lai augstākās klases modes zīmoli paliktu aktuāli šajā nozarē, ir svarīgi rūpīgi apsvērt stratēģiskās partnerattiecības un iespējamos veidus, kā iekļaut digitālos ietekmētājus kā daļu no vispārējās zīmola stratēģijas.
Uzņēmēji ietekmētāji laiž klajā savus luksusa zīmolus
Arvien vairāk Instagram ietekmētāju atsakās no potenciālajām luksusa zīmolu partnerattiecībām un tā vietā izmanto savu auditoriju, lai uzsāktu savus luksusa zīmolus. Runājot par augstākā līmeņa ietekmētājiem, kuri būtībā jau paši par sevi ir “zīmols”, tas nav liels pārsteigums. Tomēr daudzi vidēja līmeņa ietekmētāji, piemēram, @innika (71,3K sekotājs) vai @dazedbutamazed (24,3K sekotāji) izmanto šo iespēju, lai izveidotu arī savus luksusa zīmolus.
Abiem Instagram ietekmētājiem ir e-komercijas vadīti zīmoli, kuriem ir luksusa cena. Innika, stiliste un mamma, uzsāka savu modes līniju, ko trāpīgi sauca par Innika Choo, un pārdod ar rokām šūtas, izšūtas lina kleitas, kuru cena pārsniedz 450 USD par apģērbu. Džesa (@dazedandamazed) uzsāka savu kurtētu pasūtījuma austu, ar rokām krāsotu, linu sēklu gultas veļas kolekciju bērniem un pieaugušajiem, un katrs komplekts ieskaita aptuveni USD 320 USD. Abiem Instagram uzņēmējiem viņu sociālo mediju konts bija galvenā platforma pārdošanas veicināšanai, kam sekoja zīmola vietne. Panākumi ir nenoliedzami, jo ātri izpārdotas mini kolekcijas un iezīmes žurnālā Elle.
Vidēja līmeņa ietekmētāji, piemēram, Innika un Jes, ir ne tikai uzņēmēji, kuri izmanto savu esošo Instagram fanu bāzi, lai uzsāktu luksusa biznesu, bet arī ir daļa no lielākas “luksusa” nozīmes atkārtotas definīcijas. Luksusa modes vai dzīvesveida zīmola popularitāte vairs nav balstīta tikai uz iedibinātiem zīmolu nosaukumiem un nepārprotamas bagātības izjūtu. Tā vietā luksusa domāšana, šķiet, ir kļuvusi plašāka, ieskaitot meistarību, detaļas, materiālu kvalitāti un ētisku ražošanu.
Luksusa zīmoliem ir jāatzīmē autonomija, kas vidēja līmeņa ietekmētājiem pašlaik ir jāizveido savi zīmoli, pamatojoties uz viņu estētiku un aizraušanos. Sadarbība kļūst arvien sarežģītāka, abām pusēm izvērtējot viena otras stilu un zīmolu, lai noteiktu, vai tā ir piemērota. No otras puses, ja luksusa zīmoli var atrast topošos ietekmētājus ar līdzīgu ētiku, ir iespēja kopīgi radīt un, iespējams, pat sadarboties, uzsākot kaislības projektu. Tas vēl vairāk izplēstu robežas starp ietekmētāju un zīmolu, jo viņi kļūst par biznesa partneriem, kuriem ir nozīme zīmola pārdošanā.
Ietekmētāju pasaule ir viena no iespējām. Un, lai gan tas ietver navigāciju pa pelēko telpu, potenciālā ietekmētāju un luksusa zīmolu alianse var izrādīties auglīga abām pusēm.
Pari Dust vāka fotogrāfija.