Tieši dzīvojot saules noskūpstītajā Spānijas salā Maljorkā, Beļģijā dzimušais uzņēmējs Kevins Deisers pirmoreiz atklāja attālā luksusa nekustamā īpašuma rentabilitāti. Strādājot kā daļa no starptautiskas pārdošanas komandas galvenajam viesnīcu operatoram 2012. gadā, Deisser iemācījās nozares virves, lai sagatavotu solo piedzīvojumu.
2016. gadā viņš nomainīja savus uzvalkus un kaklasaites pret šortiem un flip flopiem, kļūstot par savu priekšnieku un nodibinot nekustamo īpašumu attīstības uzņēmumu Invest Islands attālajā Indonēzijas salā Lombokā. Iepriekšējā pieredze viņam mācīja, cik svarīgi ir attīstīt spēcīgu vietējo tīklu, tāpēc Deissers iemācījās Indonēzijas Bahasu un izveidoja savienojumu ar vietējām kopienām.
Pēc pieciem gadiem Invest Islands turpinās spēcīgi, un Deisser turpina izmantot savas zināšanas par vietējo dzīvi un personiskās attiecības, lai palīdzētu klientiem piekļūt citādi slēgtam veikalam. Viņš un viņa 65 pilnas slodzes darbinieku komanda identificē un apspriež pirkt zemesgabalus, kas vērsti uz pludmali, pirms palīdzēt individuālu sapņu projektu plānošanā, plānošanā, būvniecībā un vispārējā vadībā.
Vienīgais, kas ir svarīgāks par viņa klientiem, viņš saka, ir palikt uzticīgam sev. Tas nozīmē respektēt viņa pieņemtās valsts dabisko vidi un uzstāt investoriem, ka neatkarīgi no tā, cik grezns ir projekts, tam jābūt ilgtspējīgam un ekoloģiskam, bet arī veidotam tā, lai tas būtu saderīgs ar apkārtējām ainavām. Attīstības projekti ietver klusus, ar saules enerģiju darbināmus golfa bagijus un vietējās bambusa mēbeles tieši no Lombokas meistariem.
Tā ir koncepcija, kuras rezultātā Invest Islands ātri ieguva starptautisku atzinību kā viens no vadošajiem ilgtspējīgas attīstības uzņēmumiem Āzijā. Ar birojiem Indonēzijā, Honkongā un Austrālijā Deissers un viņa biznesa partneris Džeks Brauns ir parakstījuši partnerattiecību līgumus ar vietējām pašvaldībām, pārvaldības līgumus ar globālām viesmīlības franšīzēm un darījumus ar turīgiem privātiem investoriem, lai izveidotu īpašumus vairāku miljardu rubļu vērtībā.
Mēs runājam ar Kevinu Deiseru, lai uzzinātu vairāk par to grezna dzīvošana vienā no pasaules skaistākajām tropu paradīzēm. Un kāpēc dažas attālās Indonēzijas salas arī var pierādīt ļoti izdevīgi gudriem investoriem.
Atrodiet perfektu dārgakmeni ar Invest Islands
Luxe Digital: Sveiki, Kevin, paldies, ka veltījāt laiku, lai ar mums runātu. Sāksim ar jūsu biznesu. Kā jūs raksturotu Invest salas?
Kevins Deissers: Paldies. Pirmkārt, mēs esam pilnībā licencēts nekustamā īpašuma un attīstības uzņēmums, kas atrodas Lombokā, Indonēzijā. Pazīstama kā 17 000 salu zeme, jūs, iespējams, varat iedomāties, cik daudz skaistas pludmales zemes šeit ir. Ārzemniekiem tomēr var izrādīties ļoti grūti iekļūt tirgū dažādu noteikumu, birokrātijas, valodas barjeru uc dēļ. Tieši šeit parādās Invest Islands.
Luxe Digital: Kas jūs atšķir no ieguldījumiem nekustamajā īpašumā lielos un jo īpaši citos salu brokeros?
Kevins Deissers: Divas lietas nošķirtas. Pirmkārt, ar birojiem Honkongā mēs varam piedāvāt saviem klientiem piekļuvi Indonēzijas strauji augošajam nekustamā īpašuma tirgum, nodrošinot Honkongas noteikumu un atbilstības papildu drošību.
Otrkārt, atšķirībā no vairuma uzņēmumu, kas piedāvā zemi un īpašumu Indonēzijā, mums ir daudz lielāks un daudzveidīgāks portfelis, un tādējādi mēs varam apmierināt ikvienu: sākot no individuālā investora, kurš vēlas izveidot savu sapņu māju, līdz uzņēmējam, kurš vēlas radīt savu savs viesmīlības projekts un viss pa vidu.
Luxe Digital: Kas ir jūsu tipiskie klienti? Ko viņi meklē, sazinoties ar jums?
Kevins Deissers: Lielākā daļa mūsu klientu ir turīgi cilvēki, kas dzīvo Āzijā, Austrālijā vai Tuvajos Austrumos un vēlas dažādot savu nekustamā īpašuma portfeli vai vienkārši izbaudīt ieguldījumus dzīvesveidā. Viņi mūs parasti atrod mutiski - visiem patīk runāt par saviem veiksmīgajiem ieguldījumiem, vai ne?
Vispārīgi runājot, lielākā daļa investoru izvēlas Invest Islands, lai iegūtu mūsu zināšanas un pieredzi sarunās par likumību attiecībā uz ieguldījumiem jaunattīstības tirgū, kur pienācīga rūpība ir vissvarīgākā. Pēdējā laikā mēs esam novērojuši arī to klientu skaita pieaugumu, kuri var strādāt attālināti, un viņi vienkārši meklē tukšu lapu, uz kuras viņi var izveidot un būvēt savu sapņu māju.
Tomēr mēs nerūpējamies tikai par ūbera bagātajiem. Faktiski viens no pievilcīgākajiem aspektiem, ieguldot tādā vietā kā Lomboka, ir tas, ka zeme ir ārkārtīgi nepietiekami novērtēta. Piemēram, Bali ir tikai pusstundas attālumā, taču līdzīgas zemes izmaksas tur ir 10 reizes dārgākas. Ideja, ka tūkstošgadīgajam pārim varētu piederēt zemes gabals ar miljonu dolāru vērtu skatu uz okeānu tropu salā par daļu no cenas, ko viņi maksātu citur pasaulē, daudziem ir pievilcīgs piedāvājums. Pievienojiet tam realitāti dzīvot brīvi no satiksmes un pārvietošanās stresa, daudzstāvu un klaustrofobiskiem dzīvokļiem, smoga utt., Un kāpēc jūs tas neinteresētu?
Luxe Digital: kāds interesants stāsts par kādu konkrētu klientu vai slavenību, kas ar jums sazinājās?
Kevins Deissers: Lai cik es labprāt visu pateiktu, mums ir jārespektē mūsu klientu privātums. Varu teikt, ka nesen parakstījām partnerību ar Indonēzijas Grand Prix organizatoriem, saskaņā ar kuru visos mūsu kūrortos un villās Lombokā nākamo 10 gadu laikā sacensību nedēļās tiks uzņemti MotoGP braucēji, sacīkšu komandas un sponsori. Šajās nedēļās iet brokastīs būs kā staigāt pa autosporta aploku kopā ar slaveniem cilvēkiem.
Luxe Digital: Kādus risinājumus Invest Islands piedāvā, lai aizsargātu savus klientus, pērkot zemi Indonēzijā?
Kevins Deissers: Nepārliecinoties par sarežģījumiem, mēs visiem saviem investoriem nodrošinām piekļuvi tā sauktajam “PMA”, kas ir drošākais veids, kā ārzemnieki var ieguldīt zemē Indonēzijā. Būtībā tas ļauj nepilsoņiem veikt ieguldījumus, nepaļaujoties uz problemātisko vietējo kandidātu procesu, kas ir izplatīts visā pārējā Dienvidaustrumāzijā.
Mēs arī veicam visrūpīgāko pienācīgas pārbaudes procesu, kādu varat iedomāties. Pirms pērkam aktīvus no vietējiem īpašniekiem, mēs visu un pēc tam dažus analizējam, lai nodrošinātu, ka vēlāk neradīsies problēmas ne mums, ne mūsu klientiem. Sadarbojoties tikai ar labākajiem, mūsu klienti var būt pārliecināti, ka viņu cerības tiks pārsniegtas.
Piemēram, mūsu darbuzņēmējs ir Bali celtniecības speciālists Tunas Jaya Sanur, kuram ir vairāk nekā 40 gadu starptautiska pieredze darbā ar tādiem uzņēmumiem kā Bulgari, Grand Hyatt un Accor.
Luxe Digital: Ilgtspējība ir svarīga Invest Islands misijas sastāvdaļa. Vai varat man pastāstīt vairāk par dažādiem jūsu komandas centieniem palīdzēt vietējiem projektiem?
Kevins Deissers: Mums ir neliela pilna laika darbinieku komanda, kuru gandrīz pilnībā veido vietējie indonēzieši, un viņi koncentrējas uz trim galvenajām nozarēm: izglītība, vide un iespējas. Mēs esam izveidojuši skolas maznodrošinātiem bērniem un kopienas dārzus, lai vietējiem iedzīvotājiem nodrošinātu organiskus augļus un dārzeņus; mēs nodrošinām regulāru darbu desmitiem vietējo nelabvēlīgo sieviešu, izmantojot mūsu pārstrādes projektus, esam uzstādījuši pirmo TrashBoom Lombokas salā un regulāri palīdzam bērniem, kam tā nepieciešama. Protams, būtu nožēlojami, ja es nemudinātu jūsu lasītājus pašiem pārbaudīt darbu vietnē www.investislandsfoundation.org. Uz salas katrs ziedojums rada patiesu atšķirību.
Luxe Digital: kā digitālā tehnoloģija pārveido jūsu nozari?
Kevins Deissers: Mēs esam diezgan jauns uzņēmums gan savas vēstures, gan burtiski darbinieku ziņā, tāpēc mums patīk domāt par sevi kā par jaunākajām tehnoloģiskajām tendencēm, kas maina cilvēku uzņēmējdarbības veidu.
Piemēram, pandēmijas laikā, kad to nav iespējams apmeklēt, mēs piedāvājam potenciālajiem klientiem dronu tūres pa viņu potenciālo zemi un piekļuvi 360 grādu kamerām. Mēs esam arī mūsu “Klientu centrmezgla” - viedtālruņa lietotnes, kas darbojas kā sava veida portfelis jūsu kabatā, izstrādes pēdējā stadijā, taču tajā būs iekļauta arī ekskluzīva piekļuve VIP pasākumiem un atlaides vietējiem luksusa mazumtirgotājiem.
Luxe Digital: kādas, jūsuprāt, tendences nākamajos piecos gados visvairāk ietekmēs ieguldījumu nozari?
Kevins Deissers: Es uzskatu, ka blokķēde radikāli mainīs nekustamā īpašuma nozari, radot zināmu pārredzamību, kas ļaus strauji paplašināties un nodrošinās plašāku piekļuvi nekustamajam īpašumam jaunattīstības tirgos. Tas būs īpaši svarīgi, ņemot vērā milzīgo attālinātā darba pieaugumu pandēmijas dēļ.
Piemēram, Bali tagad tiek runāts par jaunu piecu gadu uzturēšanās vīzu digitālajiem klejotājiem. Tomēr mēs esam redzējuši arī to, ka - līdzīgi kā Invest salas - jaunākās paaudzes vairāk apzinās planētu. Viņi nevēlas dzīvot enerģiju aizraujošā augstceltnē. Viņi vēlas dabiskas struktūras, kas izmanto atjaunojamo enerģiju. Tas ir tikai viens no iemesliem, kāpēc mēs nesen paziņojām par mūsu pirmā ekociemata Mandala attīstību.
Luxe Digital: Kādas ir investīciju salu nākotnes rezerves?
Kevins Deissers: Neskatoties uz pandēmiju un ar to saistīto nenoteiktību, mēs esam piedzīvojuši ilgstošu izaugsmi. Gada mijā mēs atklājām jaunus birojus Austrālijā, un tagad mēs vēlamies paplašināties vairākās jaunās vietās, tostarp Dubaijā un Singapūrā. Mūsu darbinieku skaits pēdējo 18 mēnešu laikā ir pieaudzis par 35%, un mūsu kūrorts Torok Hill, kas atrodas Lombokas dienvidu piekrastē un ir saņēmis dažādas starptautiskas balvas, izraisa lielāku interesi investoru vidū nekā jebkad agrāk. Tātad lietas izskatās pozitīvas.
Mums ir vērienīgi plāni un mēs plānojam kļūt par vienu no pasaules vadošajiem luksusa izstrādātājiem, koncentrējoties uz ilgtspējību. Tā kā Indonēzijas valdība daudz investē tūrismā, priekšā ir aizraujoši laiki. Un mēs acīmredzot sagaidām, ka tas mūsu klientiem radīs lielu peļņas potenciālu.
Daži vārdi, kas izsaka daudz
- Grāmata, kas ietekmēja jūsu dzīvi: Varoņa ceļojums autors Džozefs Kempbels
- Greznība vienā vārdā: Meistarība
- Digitālā nākotne vienā vārdā: Blockchain (protams!)
- Ja izvēlaties tikai vienu krāsu: Tirkīzs, tāpat kā ūdeņi, kas ieskauj Indonēziju